Jak jsme pomohli klientovi Tescoma

Výzva

Tescoma dlouhodobě působí na několika trzích střední a východní Evropy. Klíčovou otázkou už nebylo, kde být přítomni, ale kam agresivně škálovat investice při zachování efektivity akvizice, a to bez jednotného rámce pro identifikaci trhu s nejvyšším potenciálem.

Naše řešení

• Místo spoléhání na domněnky jsme rozhodování postavili na datech z nástroje Google Market Explorer.
• Porovnali jsme Polsko, Maďarsko a Slovensko podle poptávky v kategorii, růstové dynamiky, digitální vyspělosti trhu a prostoru pro růst podílu na trhu.
• Polsko jasně vyšlo jako nejsilnější příležitost. Doporučili jsme přesun od fragmentovaného přístupu k více trhům směrem k fokusované škálovací strategii s Polskem jako primárním růstovým trhem.
• Kromě media buyingu jsme řešili i lokalizaci: platební preference, logistická očekávání, komunikační styl a úpravy nákupní cesty pro polské zákazníky.